开了个课后托管班利润提不上去，有什么办法可以解决

校外培托管班招生是一个很重要但同时也是一个很困难的事情，特别是新开一家托管班如何招生是一大难题。招生是一件简单而又困难的事，生源的多少关乎着整个培训托管班的利润，那要看谁用对方法。

一、发单招生

发单招生有以下作用及优势

1、发单是一种低成本的招生信息发布方式。用这种低成本的招生方式发布信息，可以降低招生支出。从而，间接提高老师的培训收入；

2、这种信息发布方式可以在第一时间送达到发布对象；

3、这种信息发布方式可以让发布对象在第一时间被迫接受信息；

4、发布对象接受到的是最完整、最直接、最准确的信息；

5、这种信息可以传递，可以带给别人看。

1、目标指向最明确。经常有一些目标指向不明确的宣传单，但是我们发给家长，一般会不会出现这种问题。在校门口，我们是一颗子弹，“打向”一个客户。如果一颗子弹搞不定客户，就连续不断地“打向”他。简单的事情重复做，做到坚持，正确的事情坚持做，做到成功。这句话尤其可以用到招生发单上。 

2、宣传成本最低廉。一张单页，包括一张校报，成本在1毛钱左右，一万张才一千多块钱。你发一万张，就有一万人次被广告，甚至更多，有的家长可能拿回去，这样一张单页就不只有一个人看到。搭讪要有理由，我们发单就相当于搭讪时的中介，而且成本非常低廉。

3、传播速度最快捷。我递给他，他扫一眼，有没有进行传播？从我发现客户到把单页递给客户，有时也就只需要几秒钟的时间。如果我们学校的老师全部都传播，这样传播的速度最便捷。

4、信息发布最完整。电视上面的脑白金的总部在哪里？脑白金的电话是多少吗？因为他就播那么一下，他的信息不完整。你发一个单页宣传单，信息就非常的完整，里面什么都有：学校开课是什么样的，校区在哪里，电话是多少，微信工众号是什么，一切都有。

   5、后续传播最广泛。电视上面是播完了就过了，街头户外广告你看了也带不回家，传单就比较好，可以回去给别人仔细看。

二、电话招生

电话营销三个阶段

第一个阶段就是引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣，是销售成功的基础阶段。在没有兴趣的情况下是没有任何机会，也是没有任何意义来介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。

第二个阶段就是获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任，是需要高超的技能的，以及比较成熟的个性的。只有在这个信任的基础上开始销售，才有可能达到销售的最后目的——签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地赢得潜在客户的信任。

第三个阶段就是有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下，销售才是有利润的销售，也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。

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