武义凯莱德门业有限公司15067945231是一家集研发、设计、生产为一体的现代化企业，是目前国内大型金属装饰企业，在永康、上海拥有两处现代化标准厂房。采用秘配汽车烤漆发黑配方，加厚钢结构铜门，非蜂窝纸结构更坚固、更持久、、更奢华！
凯莱德门业http://www.kailaidemy.com/主要生产：锌合金别墅大门，铝艺门，铝艺围栏、商用铜门、家居铜门、旋转铜门、防火门，学校门，厂房大门、铜窗、铜雨棚、铜浮雕、铜壁画等各类铜工艺品。我公司依托先进的制作设备与工艺，凝聚东西方大门的审美荟萃，融合大众的需求，我们始终以每一扇门都是一件工艺品的制作理念，精雕细刻。
凯莱德门业主要业务:
铜门，铸铝门，防盗门，防火门，锌合金大门，别墅门
庭院门，非标门，工程门，铝艺门，厂房大门,
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非标门、铸铝非标门 农村大门
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铸铝门客观因素：
兵家常说：知己知彼，百战不殆。首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的铸铝门报价，即“个性报价”。
2.如果客户对该产品和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近底价，才有可能从一开始就“逮”住客人。
3.如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑。
4.如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。
5.如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”，询问或揣摩一下客人的目标价格，再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大。你可以分多步骤走，先让多一点，让客人看到希望，接着的让利一步步减小，千万不可以一步到位，而应步步为营，让客人慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人有一种赢了的感觉。
请记住，一定不要一开始就直接给客户低的报价，因为如果你在谈判结束之前就全盘让步，时刻你手中就没有调动买方的砝码了。
铸铝门主观因素：
产品价格的高低跟它的质量和供求关系等息息相关。报价之前，你首先要对自己的产品及价位、主要目标市场、同类产品及价格做一个充分的了解。一般情况下是这样的：
1.如果你的产品质量相对更好，报价肯定要更高。
2.如果你的产品在市场上供不应求，当然也可以报更高的价。
3.如果你的产品是新产品，款式又比较新颖，通常报价比成熟的产品要高些。
4.即使同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，一定要多方了解有关信息，锻炼出敏锐的嗅觉。
另外，报价的同时还应将交货期、付款方式、订单数量等主要交易条件一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。客户可能对交货期非常重视，本来你报的交货期为35天，而客户提出30天交货。在可行的情况下，你可以满足客人的交货期，但以交货期限太紧张为由，适当提高一下价钱，这时对方也有可能接受，你就能为自己多争取到一分利润。
综上就是分享铸铝门的销售以及报价的技巧，更多相关内容请关注我们。
