基于沟通，针对瓶装纯净水建立私域流量池，引导高价瓶装水产品，提升现有产品销量。考虑到赋码成本及产品本身特点，采用单品固定码，按产品分类。前期引导关注普利斯的订阅号（后期增加App下载注册/小程序的引流）
通过产品的扫码有礼，区别与同类同价产品，提升产品销量，反向带动经销商多进货。
零售价1元的瓶装水，用平台发红包的形式，提升销量及复购率。
零售价2元的瓶装水，采用首次扫码，瓶装纯净水发礼品(红包/优惠券/积分/实物奖品等)，引导用户关注公众号，后续用户扫码红包由平台接管。
桶装水：特别是办公室场景，更多的年轻人群，采用首次扫码瓶装纯净水发礼品(红包/优惠券/积分/实物奖品等)，引导用户关注公众号，后续用户扫码红包由平台接管。
基于物和码一物一码工具，通过用户的扫码行为，形成线上客户群、完成客户画像及消费数据沉淀，助力企业商业决策，丰富品牌数据资产。
实施流程：合同确定-注册-生码-印刷-礼品设置-活动配置-活动通知
一、合同确定（合同见附件）
物和码一物一码版本：专一版，每年平台使用费为 元，支持导流到1~3个（如公众号/小程序/app下载），产品30款。
积分商城， 元（可选/亦可后期随时开通）
合计金额： 元
二、注册流程
瓶装纯净水提供：注册手机号，营业执照。
物和码一物一码登录网址：http://e.wuhema.com
三、产品上传及赋码
瓶装纯净水提供每个产品的图片及产品基础信息，用于用户扫码后展示。
首次由物和码一物一码团队实施，上传各个产品，填写产品的主要属性内容。
生成每个产品的专属二维码。
后期如有产品增减或调整，可自行修改，有培训。
四、瓶标优化
瓶装纯净水提供各产品的瓶标设计源文件，物和码一物一码设计师优化引导语及放置对应产品的二维码，瓶装纯净水领导确认后无误，瓶标进入印刷环节。
五、推广素材配置
瓶装纯净水提供微信公众号的二维码，并在物和码一物一码后台进行授权。
在微信公众号配置回复8，引导语。
在物和码一物一码后台充值。充值不低于1000元，用于给用户发红包用途。
六、积分配置（如不使用积分商城，本步骤省略）
先确定积分和现金的比例关系，建议1:10
设置礼品时，进行积分的设置，如红包0.1元，积分设置1个积分。
七、礼品配置
设置多种红包，不同毛利的产品调取不同的礼品。
1、设置微信小额红包（0.3元以内金额）
如：红包0.1元，红包0.2元（赠送2个积分），红包0.3元（赠送3个积分），
2、设置微信红包（0.3元以上），如红包1元
3、设置裂变红包（3元），如红包3元，人数为3人
4、设置少量大额红包（如5元）
5、设置积分礼品（10个/50个/100个）
设置各礼品库存，无库存，活动无法设置，设置红包库存会自动扣减余额。
八、活动配置
设置活动，可每个产品设置一个活动，也可同时参加一个活动。
建议每个产品一个活动，方便根据营销计划调整某个产品的活动时间、地区等。
设置用户扫码次数，基于瓶装纯净水为关注公众号，建议设置仅扫一次。
确定每个奖品的中奖率部分。
注：所有奖品中奖率之和不能＞100%，可小于100%。
九、各活动入口
活动告知客户，公众号推文，企业网站，海报，经销商海报，送水员朋友圈通知。
十、玩法举例
1. 分享朋友圈，奖励10个积分，（积分可以抽大奖，如华为5G手机1部）
2. 裂变红包，如设置3个人，可以把活动分享给3个人才能领取
3. 买550ml蓝瓶瓶装纯净水水送桶装水满1000-50元的优惠券（买A产品送B产品的优惠券）
4. 用户首次扫码，100%关注瓶装纯净水公众号，二次扫码由平台接管，保障用户体验完整。
5. 可把济南各区划分开，进行不同的活动，也可按全济南进行产品宣传活动。
6. 用户扫码展示页，为瓶装纯净水品牌页面，可按活动自由设置。
基于和瓶装纯净水的几次见面沟通，结合瓶装纯净水的整体营销诉求，就提高产品差异化竞争力，提高促销服务力量，开拓济南周边市场，提升消费者购买意愿，通过产品及门店促销活动，吸引消费者到店，增加渠道产品动销率，增加渠道商经营利润，提高瓶装纯净水市场占用率及消费者品牌忠诚度方面，形成本方案，供探讨。
二．物和码一物一码对瓶装纯净水新市场的价值（提高招商效率）
以瓶装纯净水多年的品牌积累，优秀的水品质，有竞争力的市场政策为基础，结合物和码一物一码工具，百万现金红包赋能区域市场，利于快速招商，可极大提高渠道商经营瓶装纯净水产品意愿，因为可帮助新渠道商快速增加产品动销率，提高区域市场占有率，使渠道商的经营利润快速增加，同时瓶装纯净水产品也能获得更好的终端陈列位置及渠道销售人员的积极推荐。
三．产品疯狂促销，高性价比，极大提升消费者购买意愿
因瓶装纯净水单价较低，多数在1~2元，且销售量巨大，各品牌均无法支撑每瓶100%中奖比例的促销活动，市场上仅恒大冰泉在阶段性的做活动（见案例部分）。
消费者花费1元钱，购买一瓶零售价1元的瓶装水。
活动形式一：平台发红包，当天可通过扫码领最低0.6元红包。仅相当于0.4元一瓶。
在不影响目前的渠道利润分配模式情况下，增加一个新的促销形式提高产品的竞争力。
活动形式二：大奖模式，扫码抽大额现金红包（如中奖率十万分之一），未中奖部分由平台发红包。
四．瓶装纯净水瓶装水产品使用方案（拉高产品销量）
1．意义：对瓶装纯净水已有市场的价值，即不降低产品利润，不影响现有渠道利润分配模式的情况下，提升消费者购买意愿及分享意愿，提高产品动销率，进而快速拉高产品销量，将目前的消费者引入公众号/小程序/客户端，逐步和消费者建立双向沟通，逐步巩固品牌忠诚度及美誉度。
2．建议采用在瓶贴统一印刷二维码及扫码领红包字样。不使用一物一码，采用品类码，即533ml纯净水，1.5L纯净水，380ml饮用天然泉水，533ml天然泉水，1.5L天然泉水，4.5L天然泉水，9L天然泉水，每个产品一个码。
3．活动方式：消费者首次扫码得积分关注瓶装纯净水公众号，再次扫码物和码一物一码发现金红包。
4．用户参与方式：微信扫码，每天可扫三次，最小奖品0.2元现金红包，100%中奖。
5．用户获得现金金额推算：0.2元/次*3次/天*30天=18元
6．此方案不需要增加硬件设备，不影响生产效率，不改变各环节工作流程，由印刷厂实现二维码印刷即可。
7．此操作方案的唯一费用为瓶标改版费用。
五．普利斯桶装水产品使用方案（狙击低价竞争者）
1．意义：对瓶装纯净水已有市场的价值，在不降低桶装水利润水平及各加盟水站利益的情况下，狙击低价竞争者，巩固市场占有率，将目前的消费者引入公众号/小程序/客户端，逐步和消费者建立双向沟通，传递品牌理念，为年轻消费者提供高效快捷的订水服务，优化下单订水占比，同时为后续优化/激励加盟水站做战略准备。
2．建议采用在桶贴/桶标统一印刷二维码及每天扫码领红包字样。不使用一物一码，采用品类码。即桶装纯净水，桶装天然泉水，桶装天然矿泉水，每个产品一个码。
3．活动方式：消费者首次扫码得大奖（如99元现金红包，中奖率十万分之一）+积分/优惠券关注瓶装纯净水公众号，再次扫码物和码一物一码发现金红包。
4．用户参与方式：每天个微信每天均可扫三次，最小奖品0.2元现金红包，100%中奖，支持一码多扫，即全家人/全办公室人均可扫码领红包。
5．此方案不需要增加硬件设备，不降低生产线效率，不改变各环节工作流程，由印刷厂实现二维码印刷即可。
6．此操作方案的唯一费用为桶贴/桶标改版费用。
六．使用物和码一物一码给瓶装纯净水带来的收益有哪些？
1．私域精准粉丝1000万+
瓶装纯净水瓶装水2亿瓶/年，2亿*30%扫码率=6000万
桶装水2000万桶/年，2000万*30%扫码率=600万
去重后，预计可给瓶装纯净水留存千万级私域粉丝
2．现金收益600万+
用户每次扫码可获得平台发放的现金红包，金额为0.2~88元之间，万次出88元，用户扫码金额的20%分给瓶装纯净水，以30%扫码率，按消费者每天3次，每次最低0.2元计算
瓶装纯净水瓶装水2亿瓶/年，2亿*30%扫码率*[0.2元扫码金额*16%分佣]*3次=576万/年
桶装水2000万桶/年，2000万*30%*[0.2*16%]*3次=57.6万/年
*未计算桶装水在办公室环境下产生的多人扫码行为。
七．合作费用
物和码一物一码系统版本费： 元/年
八．案例1：恒大冰泉（大奖模式）
1．活动时间：2021年1月1日00:00-2021年3月31日23:59
2．兑奖时间：2021年1月1日00:00-2021年4月7日23:59、
3．活动范围：全国（不含港澳台）
4．参与产品：
（1）标有“一瓶一码 质量保证”字样的深层矿泉水（蓝色瓶标，武大靖版定制标）、
（2）低钠水（绿色瓶身）、
（3）宝宝水&婴幼儿水（蓝色和粉红色瓶标）、
（4）餐饮水（彩色瓶标、白色瓶盖、500ml）
5．参与方式：微信扫码瓶盖二维码，可获得对应二维码一次积分奖励，参与一次现金红包的抽奖活动，一微信账户每日参与扫码抽奖上限为3次
6．活动设置：
（1）活动期间0.3元现金红包共162,000个，综合中奖率约为18.00%；
（2）活动期间100元现金红包共90个，综合中奖率约为0.01%；
（3）积分，综合中奖率为99%，
本期活动合计现金金额：57600元
说明：恒大冰泉瓶盖二维码为采用抗迁移贴，成本较高，且瓶盖顶部需是平整的。
九．案例2：阳光食品苏打水（平台发红包模式）
1．活动时间：自生产日期起一年内
2．兑奖时间：自生产日期起一年内
3．参与产品：瓶盖内含有二维码+红包或瓶标扫码领红包字样的苏打水
4．参与方式：微信扫码瓶盖二维码，每日参与扫码抽奖上限为3次
5．活动设置：
（1）首次扫码获得积分：50个，100%中奖
（2）再次扫码获得现金红包：0.2~88元，100%中奖
说明：阳光食品的苏打水以OEM为主，瓶贴不受厂家左右，故采用瓶盖二维码，因实力较小，由盖厂统一制作二维码。
