1.渠道端：
渠道布局已经比较完善，渠道商共170多家，其中核心渠道商80家+。类型如：广告营销公司，商会协会，技术开发公司，媒体类如电视台，报纸，各地商务局/农村农业局等。
渠道的完善使物和码一物一码的整个获客成本非常低，后期其它区域扩展也会沿用这个策略。
2.客户端：
目前各行案例积累比较多了，如快消品（鲁粮，西王），酒水（海伦斯），连锁药店（民泰），连锁超市（纳博士），调味品（鲁盐），农产品（好味知济），工业品（南极洲），线下门店（店数），报纸（大众日报），电视台（菏泽电视台），桶装水（普利思）等等。
3.销售模式：
各类型客户的行业痛点，沟通策略已经成型，可规模复制。有同行案例支撑，落地速度非常快。如大众日报上了，全国各省媒体都能上，只需要转介绍一下即可。
4.2021年销售扩张策略：
除山东外，目前重点选了3个省，河南，漯河（零食）焦作（苏打水），河北（抽纸纸，方便面，河北日报），四川（春季糖酒会）。春节后用半年的时间，每地建立50+渠道商，以渠道商为中心，拓展全省。目标在2021年完成4000家企业落地。
5.技术升级
物和码一物一码2.0版开始研发，完善客户自动投放能力，提升精准推送的算法能力，预计在2021年中期全部实现程序化自动投放，通过技术降低人力成本。2020年受黑客攻击明显比较多，可能是同行开始要打击我们了，目前在可控范围内，2021年需要在安全层面补强。
6.一些不足：
6.1在用码端，还缺一些全国比较知名企业，如元气森林，今麦郎等等。比元气森林上码之后，可以快速提高在全国饮料市场的推进速度。
6.2广告主方向还有待提升拓展效率，如比较火的社群团购等，和大厂的对接比较滞后。
6.3流量匹配上，比如我们签约了连锁药店，但我们在药品行业的广告主资源不够，需要积累。所以需要供需平衡，我们会做一些控制。
8.一些数据：
现在日均扫码量在30万左右，峰值60万+，已合作客户，全部放量的话可到300万/天。
平均单次扫码收入0.5元左右。
企业客户：2100家+
商户客户：5万家+
