很多商家都有自己的会员体系和模式,那如何能更深度的在会员模式下,再进行一步优化呢?安茹商城---魔力会员,会员周期购模式,深度运营体制。
经过对消费者的消耗周期、返单周期分析,及各项市场数据分析后,提前预估利润空间,决定用会员周年购模式——魔力会员卡°(398元/年)。
① 魔力会员卡性价比高:
顾客购买后,一年面膜全包;
8款供选,不同季节不同功效;
领取方式是每半个月领取一盒/5片,邮费自理10元/次;
购买会员卡起连续12个月,共领取24次。
原价是88元面膜,正价购买24盒 = 2112元;
办理会员卡后是398元会员 + 240元邮费 = 638元。
② 魔力会员拥有『安茹』全线护肤品8折购买权。
③成为魔力会员,拥有大礼包°领取资格:分享直推2位好友成为魔力会员,就可以免费领取大礼包:
1、580元巨补水组合
2、560元嫩肤滋养组合
同时在【安茹商城】设立了专门的领取页面°需顾客手动点击领取,能保证顾客每月能至少2次浏览商城。保证了顾客的持续关注度,隐形加大返单购买率。
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