一、文案受众群体
只有跟对的人说话才是有效的，不然都是对牛弹琴浪费口水。因此，精准定位目标人群至关重要。揽胜杨海华有说过：中国现在的广告必须做成窄告，才有价值。对应的这个人群他全明白，其他人都不明白，这种信息不对称就叫广告。如果在中国全做成大家有共识的广告，几乎没用。
具体定位可以从目标人群画像开始，比如用户如年龄、性别、学历、职业、收入、婚否，还有消费状况、生活爱好、如品类偏好、是否有房、是否有车等等，根据不同需求进行具体定位。
二、卖点
目标人群定位后的第二个步骤即卖点，为什么要买你的产品？很多文案人这个时候容易陷入一个陷阱，花大量的篇幅介绍自己是谁或者罗列一大堆看似诱人的卖点，熟不知其实很难打动客户。
这里卖点的描述需要集中，只需紧紧围绕1-2个关键点即可，其他可作为辅助。另外，需要对你的卖点进行验证，可以找相关行业分析报告，行业数据报告等等。然后就是掌握用户关心哪些问题，这个可以从销售处得知，因为销售是离消费者最近的一群人。最后还可以直接与目标客户沟通或者找竞品企业，总之不能同时向消费者传递多个卖点。
三、发布渠道
每个渠道的用户群体有异，也许你的目标群体在其他渠道，因此文案的目的也不相同。这个时候需要根据自己的目标人群和文案目的，找到最适合的渠道。这一步的关键在于第一点谈到的“文案受众群体”，把第一点做扎实了，发布渠道自然容易确定。当发布渠道确定后，剩下的就是验证，因为只有反反复复不断验证不同渠道的效果，才能得出最优结果，让ROI最大化。
以上三点是每一次文案写作前必不可少的，其他的就需要大家在实践中摸爬滚打，不断积累经验，希望大家可以在今后的工作过程中一帆风顺。
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