摆货是门艺术,做好一家服装店一半是运营一半是陈列
随“新零售”概念的普及，服装消费市场逐渐由网上转移至实体店，“人靠衣装马靠鞍”，对于经营服装店来说也是一样，只有一门艺术的陈列方式，才能辅助营销手段做好服装店。国内作为巨大的时尚朝圣者集聚地，只有把店铺营造的生动、时尚，并且具有别具一格的特色，才能在比邻皆是的服装海洋中扬帆起航，“二八定律”表明，服装店给予顾客的印象来源于进店的前20秒钟，但却80%的决定了店铺的陈列展示是不是能够吸引消费者的视线，并且引发其消费的欲望。优衣库超能店长说过：“做好一家服装店一半是运营一半是陈列”，陈列是一门艺术，是实体店经营最有效的营销手段其一，合适的陈列手段能够突出服装店的卖点，以此吸引顾客并能提升店铺影响力。
随“抖音”等微视频的流行，我们不难发现，日常的服装消费中出现了许多脍炙人口的“成语”，例如“包”治百病、“鞋”能压正等等，在刷视频的过程中，我们就能发现，快时尚是未来生活的主题，如何做好服装店，去迎合顾客的“快时尚”消费理念，去吸引消费者视线，从而引发顾客消费欲望，这都需要看我们店主的运营手段和陈列技巧啦！俗话说：“细节决定成败”，总是说做好陈列做好展示的，我店铺做的可以啊却没人，或者我店铺业绩很好我都不做陈列，错！其实你的搭配技巧和别人相差“十万八千里”，也许你自认为店铺的陈列无懈可击、业绩遥遥领先了...统计表明，服装店在陈列上，如果能够恰当的运用饰品道具和陈列技巧，在其他条件不变下，其店铺的销售业绩能够提升25%！
在服装实体店中，运用饰品去辅助服装陈列，可以提升店铺即兴销售率和完善品牌的时尚形象。现实中，因服装店的有效展示空间有限，大多数的店主会把有效空间陈列满服装，而忽略了饰品的辅助陈列效果。舒服、干净的视觉购物环境，能够有效的让顾客产生停下脚步的欲望，在所有的陈列道具中，饰品辅助陈列是最守规矩的，最容易营造干净舒适视觉环境的，因为饰品的搭配使整个服装陈列环境，既能重点有所突出，又不会显得摆货杂乱无序。试想一下，如果摆货给顾客一种杂乱无章的错觉，这里是不会产生“凌乱美”的，只会让顾客眼花缭乱，产生烦躁的情绪，怎么能停下脚步去欣赏服装，从而产生购买的欲望呢？摆货是门艺术，做好服装店一半需要看陈列摆货。
Step 1：4 P 定位
做好服装店运营，需要熟悉4P战略，即Place（地点）、Product(产品)、Price(价格)和Promotion(促销推广)，4P定位涵盖了从新店选址到日常促销，服装店经营全程把握好4P战略，盈利与否就看陈列了。对于服装店来说。
第一步，选址时考虑的角度不同，得到的结果也会有很大的差别，例如：地段交通、客流质量以及高端消费等。
第二步就是品类问题，只有做好产品的细分，才能更好的自我定位，从而取长补短迅速占领市场。
第三步，其高低决定于4P前两部的定位。4P定位的核心就是促销推广，其是服装店日常经营中的重心，即包含运营理念，又不能舍弃陈列的手段，因此，要想做好服装店，需要先搞懂什么是4P定位！
Step 2：陈列标准
什么是陈列标准？服装的陈列不是挂出来就完事，也不是摆出来就可以的，只有恰当的服装陈列，才能吸引消费者视线，促使服装店的业绩提升。店铺陈列首先要保证店内的清洁卫生，服装的叠放、挂装以及灯光不杂乱无序，能够给于顾客营造一个感觉舒适的购物环境。为什么服装店的陈列从最初的服装货架、服装展架到如今的服装展示柜？店铺在规划陈列空间时，要结合消费者的购物习惯以及人体功效学，去利用展示柜划分客流通道，服装展示柜的设计与店铺的整体风格、色彩要协调，同时在陈列设计上要具有一定节奏感。在服装店的空间划分上，要清晰明了的表达主推、促销等信息，让顾客视线能够及时的捕捉，并对信息产生兴趣从而引发消费欲望。
Step 3：HARD模式
“HARD”模式就是利用模特就行陈列展示，因其操作的困难性，平时的服装店或者商场只能够做最基本的模特陈列，而做不出特色的模特展示，因此还是把最基本的模特拆装学号再get“HARD”模式吧！有个职业叫陈列师，在服装陈列中，模特是陈列师的主要道具之一（因为服装展示柜是整店风格和空间、视觉的塑造工具，一旦成行很难改变，日常的陈列展示，需要结合辅助陈列道具进行），举个栗子：有家服装店借助《爱丽丝梦游仙境二》的启发，在橱窗中做了一个服装陈列，其借助了电影中的动物形象，“Brioni穿着西装拿着鲜花，颇有绅士风度的狒狒，Billiesmarket带着发带乖巧的兔子，还有T.M.Lewin一副严肃脸的狮子，都是利用动物本身的特点习性与要陈列的服装要素相符的原则”，这种借助实时热点的陈列手段，很容易触发“网红”营销。
Step 4：生动展示
做好服装店的陈列，需要注意以下2点：生动化、时尚化。在做陈列生动展示时，可以采用留白的手段，即服装四周空无一物，会营造一种“孤寂”的氛围，能够对消费者产生一种另类的视线吸引，再配合其他饰品的辅助，可以与顾客产生共鸣，从而促使其产生消费欲望。记得之前讲过“磁石”陈列，狭长服装店的店主，可以适当的使用“磁石”陈列技巧，去吸引顾客的兴趣，从而促使顾客逛完整个商店。在这方面宜家做的很不错，基本上所有顾客把商品都浏览了一遍，但是由于单品过多，逛街强度太大，用户体验不是很好。但其陈列手段对于提升店铺业绩的效果却是十分显著的，而且服装店可以完美避免因“逛街强度”过大而带来的负面用户体验。
