小学辅导班能够得到家长青睐的优势就在于优质的课程与细心周到的服务，但这些内容对于客户而言却是看不见也摸不着的非实物产品，如果小学辅导班一味的推销产品与课程，反而会引起客户对小学辅导班的疑虑，更难激起客户的兴趣，那小学辅导班在招生与长期经营上就会出现很大的困难。
一、明确体验式营销的概念与含义，做好精准营销策略。
小学辅导班进行体验式营销，就是客户在未购买小学辅导班特定的产品、课程、服务之前，便先行进行消费体验，感受小学辅导班的服务特色、教学理念、教育方法，客户在获得良好的体验后再进行消费或购买的一种营销模式。体验式营销，是一种集饥饿营销、会员营销、活动推广等各种方式于一体的有效营销方式，是小学辅导班在小范围内采取的深层次、高效率的集约式贵宾服务，需要准备精准的营销策略，更需要了解目标客户，与客户进行深度沟通，进而获得过客户的信任并为客户留下良好印象，这就需要拥有一支专业、高效的人才来进行科学管理和精细规划。
二、明确目标人群，做好精准定位，打造精品课程。
小学辅导班开展体验式营销需选定明确的目标群体，这才能让每一堂试讲课、每一次精心准备都有意义、有价值。目标群体应定位在收入较高的公务员、教育或工商业界重视教育、有特定目标需求、超前教育意识、正在读小学3到6年级的子女。同时，小学辅导班自身也需做好精准定位，要打造出适合这些学生群体的特色课程和中高端精品课程。
因此，小学辅导班开展体验式营销需做好全面准备工作，提前对目标群体做好科学的分析，并对体验式营销的细节做好周密规划，还需招纳优秀的教学与管理人才。vx:fdjm668
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